De incentivo a diferencial competitivo:
Como o Cashback impulsionou o Market Share de 2 para 9% e reteve 49% dos shoppers de uma marca de protetor solar mesmo após 6 meses de campanha
Uma marca parceira de protetor solar encontrou na campanha de cashback em parceria com o Méliuz uma oportunidade para expandir sua presença na cesta do shopper e aumentar o engajamento com a categoria.
A partir de uma estratégia digital orientada por dados de compra real que temos a partir das notas fiscais enviadas no aplicativo, ativamos uma campanha de cashback que potencializou o desempenho dos produtos durante o período promocional, mas também no pós campanha, gerando resultados expressivos impacto sustentado no pós-campanha.
O objetivo era claro: gerar diferenciação em um mercado maduro e de consumo estável, garantindo aumento de performance e retorno mensurável.
A campanha foi estruturada de forma segmentada e direcionada para redes estratégicas, gerando crescimento expressivo no GMV e fortalecendo a presença da marca nas principais varejistas do país.
Os resultados confirmaram o impacto da estratégia: o envio de notas fiscais com a marca promocionada cresceu 32,7%, o GMV avançou 24,7% e o ROI atingiu 453%.
O movimento refletiu diretamente no share de mercado, com aumento de 23,7% para o parceiro e perda de espaço dos principais concorrentes, incluindo uma queda de 46,4% para a marca A.
Mais do que impulsionar vendas, a iniciativa mostrou como campanhas digitais com cashback podem gerar diferenciação real, resultados mensuráveis e alto retorno sobre o investimento, mesmo em categorias de consumo consolidado.
Principais resultados alcançados
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O market share médio da marca saltou de 2% para 9%
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De crescimento na cesta média mensal durante a campanha
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dos shoppers voltaram a comprar até seis meses após o término da ação