Além do pico de vendas:
como campanhas orientadas por dados sustentaram crescimento no pós-campanha
Em categorias já maduras e altamente competitivas, como amaciantes e fraldas, crescer não é simples. São produtos líderes, bem posicionados no ponto de venda e com grande penetração no mercado, mas que ainda apresentavam espaço para avançar. O desafio era entender como impulsionar resultados onde todos os concorrentes já estão presentes.
A solução veio por meio de uma campanha inteligente, orientada por dados, que ativou tanto consumidores recorrentes quanto novos shoppers, incentivando a experimentação e recompra por meio do cashback. O objetivo era claro: gerar impacto imediato, mas também construir resultados consistentes no pós-campanha.
Os números confirmam o sucesso da estratégia. Durante o período da ação, o amaciante registrou aumento de +51% de market share, enquanto as fraldas cresceram +40%. Mas o grande diferencial esteve no pós-campanha: mesmo sem estímulo adicional de mídia, o amaciante manteve +8% de market share acima do patamar inicial, e a fralda, +12%. A frequência de compra aumentou 50%, e a retenção permaneceu 28% acima do ponto de partida.
Esse case demonstra que, para crescer em categorias saturadas, não é necessário elevar volume de mídia, e sim falar com as pessoas certas, no momento certo, com o incentivo ideal. Com inteligência de dados, segmentação e cashback como motor, foi possível gerar impacto imediato e sustentado, comprovando que resultados duradouros também podem nascer de campanhas taticamente bem desenhadas
Principais resultados alcançados
Fralda: +40% de market share
Amaciante: +51% de market share
Aumento de 50% na frequência de no período promocional
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