Diferenciação além do preço:
Como o cashback gerou 453% de ROI incremental e 23% de Market Share em uma categoria de produtos de Giro essencial de Curva A
Mesmo em commodities de curva A, podem se destacar além do preço quando aliados a estratégias digitais inteligentes. Foi o que aconteceu com um parceiro do setor de açúcar que confiou no Méliuz para potencializar o desempenho da categoria por meio de campanhas com cashback.
O objetivo era claro: gerar diferenciação em um mercado maduro e de consumo estável, garantindo aumento de performance e retorno mensurável.
A campanha foi estruturada de forma segmentada e direcionada para redes estratégicas, gerando crescimento expressivo no GMV e fortalecendo a presença da marca nas principais varejistas do país.
Os resultados confirmaram o impacto da estratégia: o envio de notas fiscais com a marca promocionada cresceu 32,7%, o GMV avançou 24,7% e o ROI atingiu 453%.
O movimento refletiu diretamente no share de mercado, com aumento de 23,7% para o parceiro e perda de espaço dos principais concorrentes, incluindo uma queda de 46,4% para a marca A.
Mais do que impulsionar vendas, a iniciativa mostrou como campanhas digitais com cashback podem gerar diferenciação real, resultados mensuráveis e alto retorno sobre o investimento, mesmo em categorias de consumo consolidado.
Principais resultados alcançados
no aumento do envio de notas fiscais com a marca promocionada
de crescimento
de GMV gerado
de ROI
no crescimento do
Market share do parceiro
Principais concorrentes perderam espaço
de queda do açúcar concorrente A
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